据证券日报报道，近期理财子公司与地方中小银行代销合作升温，是市场与监管双重驱动下的战略选择。9月11日，招银理财发布新增理财产品代销合作机构公告显示，其于9月10日与广州银行正式签署银行理财产品代理销售协议。9月3日，福建海峡银行亦发布代理销售理财产品合作机构公告称，其于8月22日与招银理财签署理财产品代理销售合作协议。此前，福建海峡银行先后与兴银理财、南银理财、杭银理财、宁银理财、苏银理财等多家理财子公司建立代销业务关系。
不仅股份制银行理财子公司、城商行理财子公司在地方渠道布局上动作频频，国有大行理财子公司也在积极跟进。中银理财、农银理财均已通过公告确认，与多家中小银行建立理财产品代销合作关系。今年以来，越来越多理财子公司与各地中小银行达成代销合作，合作覆盖范围持续拓宽，下沉市场的理财服务网络也随之加速成型。此举既让理财子公司触达县域长尾客户，也使中小银行依托专业产品提升客户黏性。
在净息差收窄的行业背景下，与持牌理财子公司合作开展代销业务，已成为中小银行维系客户、获取中间业务收入的现实之选。数据显示，多家中小银行通过深化与理财子公司的合作，不仅实现了代销理财规模的大幅攀升，业务合作的深度与广度也持续拓展；在资管新规和市场环境变化的双重驱动下，中小银行正加速从“传统存贷”向“财富管理”赛道转型。以常熟银行（601128）为例，截至2025年6月末，该行代销理财规模跃升至72.77亿元，较去年年末增长近50%。
与此同时，《商业银行代理销售业务管理办法》将于10月1日正式实施，新规对代销业务的销售流程、客户适当性管理及合作机构管理提出更严格要求，中小银行正直面合规、能力、竞争的“三重压力”。部分中小银行在信息系统建设、专业销售团队配备等方面仍存在短板，难以完全满足新规对代销业务“全流程规范化”的管理要求。
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